福州白癜风医院未雨绸缪楼梯厂商联手“应考”
辅助经销商做市场 经销商虽然代理了你的品牌，采纳了厂家的规划，但并不是毫无怀疑的，他们肯定还会有这样那样的担心，因而在执行时会出现畏首畏尾的情况。此时，楼梯企业要不停地跟进，与经销商制定出基于发展战略的切实可行的市场开拓方案，并成立相应的运作小组，成员可由企业和经销商的销售人员共同组成，企业主导市场开拓，经销商进行市场维护，并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务。 提供战略规划 经销商往往很少对其经销的品牌进行战略规划。那么这方面的工作，理所当然需要由厂家来承担。不能过度指责经销商只顾眼前利益，虽然这是楼梯厂家不愿意看到的。但楼梯厂家还需要尽可能把经销商团结起来，共同参与品牌战略的执行。因此，楼梯企业和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略，以及经销商在当地所处的市场位置，进行市场战略规划，双方达成共识后再开始市场运作。 加强对经销商的培训 楼梯企业需要归纳总结出自己的市场营销方法，对经销商的销售人员、管理人员进行产品知识、销售技巧、客户管理、经营管理等方面的知识培训，以提高经销商的销售能力、竞争能力和管理能力，让经销商迅速地将成功的经验和方法复制到当地市场。 提升品牌价值 经销商是否愿意与企业一起发展，主要是看这个品牌能否为他赚钱。处于发展壮大中的品牌自然会成为经销商的首选。基于此，楼梯厂家要不断提升自身品牌价值，这将有助于提高经销商与企业一同发展的信心。 加强流程服务管理 楼梯具有很强的定制特性，在生产周期、物流等方面极易出现各种问题，厂家如能在流程服务方面进行加强，就是对经销商最直接的帮助，当然能够得到经销商的拥戴。 做好客情关系 维护好客户，不仅体现在销售及售后过程中，还体现在平凡的日子中。比如制定定期拜访制度，鼓励业务员发展与经销商之间的个人友情关系，处理好人际关系。 总之，楼梯厂家在制定营销*策时，首先要树立与经销商共赢的理念，正确地处理厂家与经销商之间的关系，做到未雨绸缪，方能在大考之年立下不倒的根基。风物长宜放眼量，深刻地认识到厂商共赢的重要性，不急功近利，本着共创财富的理念与经销商共同运作，才能真正达到合作共赢的目的。
