全文约字，阅读大约需要4分钟已经过半，这半年的全国地产市场可谓惊喜交加，在疫情来临的至暗时刻，近乎冰封的楼市不得不使房企们纷纷斗智斗勇，以全新营销手段拓展客户——直播、折扣、特价房频频推出。而当上半年进入后半段，全国范围内土拍热的兴起，四五月份里各城市中心的优质地块相继出售，迅速盘活经济的同时也逐渐带动了楼市的复苏。图片来源于网络北京、上海、广州、深圳等城市里，豪宅的抢购之风再次卷土重来，深圳总价万元起的豪宅公寓项目，招商太子湾湾玺在开盘当晚，市场便流传推售的70套房已全部售罄；均价元/㎡的杭州钱江新城仁恒滨江园，其62套压轴房源开盘39分钟秒光......
图片来源于网络
总而言之，在第一季度遭遇影响之后，第二季度楼市以趋于以往的速度迅速回暖，在短短两三个月的时间里，各大房企们在*策的扶持与自身策略的不断调整之下，创造出甚至高于去年同期的好成绩。01
年上半年，销售业绩千亿房企同比增加
在近日发布的《上半年中国房地产企业销售业绩》中，我们不仅看到了房企们自四月销售业绩转正以来，楼市热度的持续升温与市场内产品的加速去化，更从中看到了销售业绩的进一步增长——以刚刚过去的六月为例，TOP房企单月实现全口径销售金额.2亿元，环比增长33%！上半年销售业绩排行逐渐攀升的销售业绩为上半年的楼市格局带来了崭新面貌，纵观上半年销售排行榜，虽然在疫情的影响下，TOP房企销售额同比下降1.45%，但销售额破千亿的房企相比去年同期却有所增加——去年上半年为12家，而今年增加至13家，碧桂园、恒大、万科、保利、融创、中海、绿地、龙湖、华润、招商蛇口、世茂、金茂以及以亿刚好跨过千亿门槛的金地。上半年部分房企业绩完成情况纵观TOP房企，在千亿房企增加的背后两极分化也愈发明显。从企业表现来看，多数房企累计业绩同比降低，截至6月末，近半数企业的累计销售金额低于去年同期，5家房企累计业绩降幅超20%，换言之，在上半年，除了恒大、滨江、金茂、龙光、越秀、雅居乐等房企业绩完成情况尚佳之外，近半数房企业绩完成率低于40%，虽然上半年的业绩在最后几月呈现复苏，但较为缓慢的业绩增长率也预示着，在未来的下半年里多数房企销售压力可谓之艰。02
多举并行，角逐楼市下半场
无论是在兰州，还是在全国市场，上半年特殊情况造就的全新营销方式已经让越来越多的开发商尝到了甜头，而我也相信，在年的下半年里，兰州乃至全国的开发商将继续通过直播，加大促销力度、自建平台等方式进一步争取市场，完成艰巨的年度业绩任务。兰州实景图直播卖房的模式相信我已经不用过多的为大家介绍，从置业顾问的率先开播到网红明星的随即加入，一场流量撬动资本的市场大战鲜活展开——5月5日，*、汪涵在抖音化身碧桂园置业顾问，万的流量池下消化了约25亿的认购金额；5月14日，刘涛做客万科的淘宝直播间“带货”惠州万科双月湾半价海景房，一时间半价海景房全部售罄，直播交易额超1.48亿元。恒大直播在年楼市下半场的竞争里，直播卖房仍然将成为开发商面向市场的主要线上营销手段，甚至在直播的过程中，为了去化产品提升业绩完成率，还将进一步加大项目与电商节点之间的融合——如双11、返乡置业等。银河国际活动此外，在凤凰云、恒房通、万科在线等房企自建APP平台的愈发完善之下，项目及产品信息透明度的增加，不仅将在后疫情时代里为客户提供线上看房、在线选房、认筹线上交易等曾经只有在售楼部才能完成的操作，更能够通过云数据实现准确的线上蓄客、锁客从而带来项目产品去化的增长。线上看房APP而至于优惠力度的加大，我认为也是势在必行的。毕竟如今房价仍旧保持着稳步增长，在5月发布的百城价格指数数据里，兰州新建住宅价格就环比上涨0.05%，这样的势态还将在下半年持续进行，所以开发商的放利在商品房价持续增长的环境下显得尤为重要，其实对于大多数消费者而言，不同产品间比较到最后都是价格与优惠的权衡，所以优惠力度的拿捏，也将成为下半年房企们能否完成业绩指标，抢占市场的重要标准。优惠不断的恒大下半年能否继续早在前不久就有专家预测，下半年货币*策整体保持宽松，但边际放松空间有限，相对充裕的资金或多或少将流向房地产市场，这也意味着在未来的一段时间里，房地产市场成交量的进一步提升将成为大概率事件，但在诸多的房企之中，谁能够把握住下半场市场的走向，或许将成为今年扭转时局的关键。至于兰州的购房者，下半年不仅将拥有更多产品的选择，还将在房企的角逐中，收获更多的购房优惠。
温馨提示：本文所载全部内容仅供参考，相关文字、图片若有侵权，请联系我们24小时删除。
点击下列链接，查看往期精彩
兰州房观
蓝光入驻兰州和平，榆中又多了一个宝藏项目！
兰州房观
多地逐渐抛弃刚需两居室户型，兰州还会远吗？
兰州房观
相隔一期总价竟然差了10万元，兰州大盘项目怎么选？
兰州房观
第二个上榜的西北城市！兰州入围年中国城市开发吸引力排行
兰州房观
房价涨、房租跌，兰州楼市即将释放什么样的信号呢？
兰州房观
躲过了电商的冲击，“地摊经济”又来势汹汹，兰州传统商业太难了！
兰州房观
空置率居高不下的现在，抄底兰州写字楼合适吗？
兰州房观
都那么多年了，为什么兰州的洋房与叠墅产品还是不温不火
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
